?2026年盛夏，莫干山万亩竹海苍翠欲滴。在这片孕育了中国高端民宿产业的热土上，德清县莫干山民宿行业协会即将迎来第二届换届大会。自2016年成立以来，协会已走过整整十年。从最初几十家民宿的“星星之火”，到如今环莫干山区域近900家合规民宿的“燎原之势”，这场换届不仅是组织的新老交替，更是一群人十年坚守的集体回望，和一个行业从“卖房间”到“卖生活”的深刻转身。

　　守初心：把根扎进泥土里

　　2009年，钱继良做了一个在当时看来近乎“疯狂”的决定——放弃金融行业，回到莫干山劳岭村，租下一座破败的老房子。石头泥巴糊的墙，老式瓦片屋顶，原木和竹子做成的书桌和床——第一家“西坡”就这样在乡愁里诞生了。“看村民们日出而作，日落而息，夜里溪流旁萤火飞舞。”钱继良说，他要做的不是酒店，而是“像家那样的地方”。

　　十多年过去，“西坡”不仅成为莫干山民宿的金字招牌，更走出浙江，在内蒙古、宁夏、山西等地开出10多家各具当地特色的分号。钱继良也当选为莫干山民宿协会会长。但无论走多远，他始终记得2009年那个夏天——老屋改造的第一锤砸下去时，砸出的不仅是一间民宿，更是一群人“把根扎进泥土里”的初心。

　　几乎同一时期，杭州人徐萍因为一次偶然的莫干山之行，被一片竹林前的田地深深打动。“我先生是德清人，走遍全国，还是觉得家乡最亲。”从2012年拿地到2017年正式营业，徐萍花了四五年时间打磨缦田生态度假酒店。300亩生态园、45间客房、四季果园、露营草坪-——她把“田园”二字变成了可以住进去的生活。

　　兴民宿：从“一张床”到“一种生活”

　　莫干山民宿的十年，是一部不断自我革新的历史。

　　早期的莫干山，“卖的就是一张床”。2013年，仙潭村原党总支书记沈蒋荣返乡将老宅改造成精品民宿，短短数年间，仙潭村民宿从无到有增至100多家，曾经的“空心村”成了长三角知名的“莫干山民宿第一村”。但很快，民宿主们发现：光靠“宿”留客，越来越吃力。

　　转机发生在经营理念的转变上。莫干山度假区逐步从直接“给补贴”的扶持方式，转向以赛事和体验为核心、“聚人气”为导向的可持续发展策略。民宿产业实现了从1.0到3.0版本的进阶——从“单一型”走向“多元化”，从“粗放型”走向“高品质”。

　　徐萍的缦田正是这一转变的生动注脚。从最初只是想打造一家接待会所，到如今拓展出户外音乐节、泼水狂欢、采摘体验等十几项特色活动的多业态民宿。徐萍说，客人入住的天数在变长，今年以来就接待了二十几批住半个月的客人。“他们不出缦田，便能感受到文、教、农、旅、体等多种体验。”

　　2025年，莫干山近900家民宿接待游客超134万人次，带动旅游收入29亿元。“民宿+”的产业集群正在形成。

　　启新章：一群人，一座山，一个未来

　　即将到来的第二届换届，站在了一个特殊的节点上。

　　一方面，市场正在经历深刻洗牌——民宿转让价格较峰值普遍腰斩，连锁酒店加速进场。另一方面，行业正在从“高溢价资产”回归为“专业运营能力的生意”。莫干山民宿协会自2016年成立以来，已发展会员200余家，持续在规范化、品质化、差异化上做文章。2022年协会成功换届后，推出了会员积分制度，大大提升了会员参与度和归属感。协会还参与起草了《民宿管家职业技能等级评定标准》，开办了全国唯一一家有资质、有标准的乡村民宿管家培训中心。

　　正如钱继良所说，民宿从来不是一门快生意。从2009年至今，他和一代代莫干山民宿人用十多年时间证明了一件事：真正的民宿，是扎根土地的，是有温度的，是与乡村共同生长的。

　　即将召开的换届大会，是一场接力。接过的是责任，传承的是初心，开启的是新章。莫干山这群“山里人”，正以“守初心”的定力、“兴民宿”的智慧，迎接属于莫干山民宿的下一个十年。