近日，全省供销社“土特产推荐官”赋能“土特产富”全链发展现场推进会在德清举办。会上，德清县供销社“供销生活”团队凭借突出助农实绩，获评2026年助农行活动最佳团队奖。

　　这支团队的助农实践，始于供销社的市场化改革。2022年，随着德清县供销集团有限公司获批成立，德清县供销社开启了市场化改革之路。团队从零起步，把人才招引作为突破口，通过“共富双百行动”招贤纳士，一支连接农户与市场的推荐官队伍逐渐成形。

　　队伍建起来了，能力短板也随之暴露。为补上营销短板，团队与本土自媒体人周进进合作，共建推荐官培养体系，创办省级土特产推荐官培训基地。截至目前，累计开展50场实操培训，涵盖短视频拍摄、直播技巧等，并从中选拔出30名能在田间直接开播、快速响应农户需求的骨干推荐官。在2025年全省土特产推荐官助销比赛中，团队斩获4个一等奖，专业能力获得省级认可。

　　在打通销售渠道的同时，团队强化品牌和场景布局，并着力夯实产业基础。一方面，打造“有德鲜生”区域公用品牌，布局庾村综合体以及乡村展示点、景区体验点、民宿智能货柜等10个点位，并借助品牌公司、电商平台和产业园区拓宽销路；另一方面，在毛豆、大米等产业推行统一供种、订单回收、品牌销售，配合推荐官直播和线上渠道推广，既稳住农户收入，也抬升了产品溢价。

　　“过去农户遇到销路难题往往找不到门路，现在他们遇到问题，第一反应就是找推荐官、找供销社。”德清县供销集团有限公司副总经理沈琦表示，推荐官和供销社服务前移，让农户与市场之间的对接更加顺畅。

　　随着推荐官队伍成熟和产业链延伸，团队累计带动近万户农户增收：2025年，德清县农产品综合销售额突破1亿元，2026年预计突破2亿元。接下来，团队将继续围绕助农，把推荐官队伍和产业链做扎实，让更多德清土特产顺畅走出乡村。