4万人争抢1.5万个参赛名额。金秋十月，迎来十周年的凯乐石莫干山跑山赛，再一次把莫干山的热度拉满。
时间拨回2017年，首届赛事仅有800名参赛者。十年后，开放报名首日便吸引超3万人报名，赛事规模增至1.5万人。从一场小众跑山赛到亚洲越野跑赛事的重要坐标，莫干山跑山赛见证着跑山运动走向大众，也让越来越多人因一场比赛认识莫干山。
放眼整个县域，2025年全县举办越野相关赛事15场，2026年预计增至40场，全年参赛人数有望突破5万人，带动超15万人次前来游玩、住宿和消费。一场赛事如何带动更多赛事、更多消费，并进一步转化为县域发展的持久动力？
以赛聚客
做强品牌引力
今年45岁的甘海，是莫干山跑山赛的“全勤选手”。从2017年首届赛事至今，他从未缺席，参赛距离也从30公里一路升级到100公里。组委会今年为他颁发了“9999”荣誉永久号码布。“每次重返莫干山，跑起来，都觉得舒心、踏实。”甘海说，除了山野环境，赛事组织、后勤保障，尤其是补给，都让他印象深刻。
跑者为什么愿意一来再来？背后是莫干山跑山赛十年积累的品牌号召力。凯乐石集团产业开发副总裁、朗途体育总经理杨龙参与了这场赛事从创立到成长的全过程。在他看来，十年间发生变化的，不只是参赛人数，还有基础设施、办赛环境和协作机制。“能感知到在这里办赛越来越轻松，也获得了政府的大力支持。”杨龙说。
赛事的成长，也推动莫干山持续拓展户外运动版图。当地已建成落差170米的山地自行车速降赛道，贯通10条精品越野路线，总里程269.3公里；接下来，将以UTMB、凯乐石莫干山跑山赛、斯巴达、云间花径四大赛事为核心固定IP，引入更多国际知名户外品牌赛事，并培育本土户外品牌，形成更多运动项目相互支撑的户外运动矩阵。
从一条赛道到多种运动场景，从引进头部品牌到培育本土力量，赛事品牌足够鲜明、运动体验足够丰富，山水资源才能真正转化为聚客吸引力。
以赛促消
做活消费场景
跑者来到莫干山，除了参赛，会不会多住一晚、带家人游玩？比赛前后，会不会走进附近的咖啡馆、餐馆和民宿？这些选择，决定着赛事热度能否从赛道延伸至县域消费。
今年，莫干·庾街的“跑者友好商铺”增至80家。野渍·山野料理老板奚笑丽说，店铺去年加入“跑者友好计划”，今年提前准备了优惠和跑者套餐。她和合伙人曾来莫干山参加跑山赛，喜欢上了这里的环境，这也是她选择到此开店的一大原因。
民宿业也为赛事做足了准备。莫干山YOLO·原乐度假美宿推出专属早餐菜单，并根据赛事发枪时间调整供应。“有些组别最早6点就要用餐，我们需要提前准备好。”民宿管家李佳佳说，今年10月、11月民宿已经满房。
围绕“吃住行游购娱”，德清串联格里恩咖啡、魔毯音乐谷等75个微度假点位，组建超过1000家赛事友好商家联盟，推出“赛事护照”等专属权益。持证参赛者可以享受门票、住宿等优惠，让“一人参赛、全家度假、多种玩法”成为可能。
记者从县文广旅体局获悉，今年以来，德清累计发放赛事相关食宿、景区优惠套餐超过6万份，全县限上住宿业、餐饮业营业额分别同比增长14.1%、16.8%。
赛事带来的，不再只是几小时的赛道客流，而是旅客更长的停留时间和更大的消费半径。
以赛兴产
做长产业链条
如果说前两个环节解决的是“人怎么来、消费在哪里发生”，那么赛事经济能走多远，还要看赛事结束后，能留下什么。
莫干山跑山赛的参赛包里，除了赛事用品，还可以装进莫干黄芽、笋豆等本土特产。产品附带商户溯源与消费二维码，跑者离开赛场后，仍有机会通过线上渠道再次购买，相关举措带动赛后回购超过10万袋。
小小的参赛包，背后是农产品拓市场的新思路。德清已梳理茶叶、果蔬、水产等12大类特色农产品，探索将赛事补给、伴手礼与本土品牌营销结合，推动农特产品从赛场亮相走向赛后复购。
再往深处看，赛事还在为体育服务业和制造业提供新的发展空间。依托场地、酒店、训练基地等资源，德清积极发展竞技、培训、研学等业态。郡安里·郡域马术中心累计接待超过10万人次；亚运三人篮球馆通过承接全国性赛事、开展市场化培训，上半年实现培训及住宿会务营收超过2500万元。赛事带来关注，场馆承接需求，培训与服务延续消费。原本服务于比赛的设施，也因此有机会在非赛事期间继续发挥作用。
更长的产业链，还延伸至体育用品制造。目前，全县集聚体育产业企业1056家，2025年行业销售收入增长12.6%。浙江康溪盛世体育用品有限公司深耕“台球+制造”，近两年年产值从2000万元跃升至2亿元；乐欣户外国际有限公司已成为全球最大的钓鱼装备制造商之一，国际市场份额达23.1%。
赛事带来关注和消费机会，专业服务承接运动需求，制造企业则依靠产品、技术和市场拓展壮大自身。不同环节相互支撑，让德清的体育产业形成更完整的生态。
从一场赛事的出圈，到多元IP的共生；从赛场周边的即时消费，到农特产品、体育服务和装备制造的产业延伸，德清正在把“赛事流量”变成“发展增量”。
比赛终有终点。但对于一座城市来说，赛事带来的品牌、消费与产业发展，才刚刚开始。这条“赛事经济”之路，德清，正在路上。
