“大家看，这就是我们德清外塘养的甲鱼，青背白肚，鲜活发货！”日前，德清县新安镇百富兜村的一处甲鱼塘边，主播刘引娣举起一只甲鱼对准镜头。秋风簌簌，塑料盆里的几只甲鱼不停攀爬，屏幕那头，订单已一条接一条地弹出。

　　“杭州、上海、江苏的客户特别多，不少是吃了满意又来买的。”刘引娣点开后台订单给记者看，有位老顾客已经回购了十几次，“他们认的就是德清外塘散养甲鱼的这口鲜。”

　　据了解，农场现有甲鱼塘204亩，全部采用外塘散养模式，甲鱼在自然环境里生长，青背、厚裙、肉质紧实，成了直播间里最有说服力的“道具”。

　　“淡季的时候，我们一个账号一天大约成交100单；像中秋前那样的旺季，能冲到600单左右。”农场负责人范铭告诉记者，上半年农场月销售额稳定在百万元上下，进入下半年，随着“双十一”启动，订单量通常是平时的3至5倍，月销售额能达到300万元以上。

　　支撑这份销量的，是一支12人的直播团队。农场目前运营3个直播账号，5位主播轮番上阵，每天开播5到6场，从早上7点一直播到晚上10点。范铭透露，等到年底的消费高峰，农场将开启24小时不间断直播，“镜头不关，塘边和厂里的灯一直亮着。”

　　直播之外，农场的线上渠道还在持续拓宽。除了微信视频号直播，团队正加紧布局短视频内容，并同步入驻拼多多等传统电商平台。不仅如此，农场还依托商超零售、社区团购等线下渠道稳住了本地和周边市场。范铭预计，今年农场全年销售额有望突破6000万元。